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1、展位价格
展位价格往往会被作为参展商区别于其他展览的一项综合指标。因此,展览公司在执行营销价格策略时,不仅要考虑展位的价格水平、折扣幅度、付款条件等有关价格的绝对指标值,还要考虑参展商对展览的认知价值、展览的性价比、差异化系数等有关价格的相对指标值。只有这样,确定的展位价格才更科学,从而更容易被目标参展商所接受。
2、促销形式
展览营销过程中促销活动起了重要作用,展览促销包括广告和宣传、人员推销、电话推销、营业推广以及公关活动等各种形式,组合营销是一种非常见效的展览营销方式。有选择地将营业推广、广告宣传相结合人员推销和公关活动相结合,组合营销将直接影响到招展和招商的效果。
3、人员服务
展览营销中的人员服务是指展览组织机构的工作人员。武汉布展公司在展览组织期间,员工和客户间的接触频率很高。因此,担任展览营销与各项展览服务人员的行为,在目标客户眼里就是展览服务的组成部分。展览公司要做好对员工选用、培训和激励的工作,展览营销人员在与目标客户接触时要注意自己的言行举止,树立起良好的行业“口碑”。
展会的评估,对不同的主体而言,具有不同的意义或作用。对政府而言通过评估,可以了解本地展览的发展状况、成绩与问题,明确对展览管理的方向,并为制定展览政策提供服务。通过对重点展览设计的评估,可以为奖励展会或展会主办单位提供重要依据。
对参展商和客商而言,会展评估为其提供了权威的、可信赖的评价,为其参展、参会提供了重要的依据。
对国内外的展览认证机构而言,展会评估是其吸收会员或对展会项目进行认证的重要凭据。对商协会而言,通过评估可以进一步发现问题,明确各展会所要解决的问题,确定展览重点发展方向。
对展览公司而言,通过对展览项目效果进行的评估,可以检验公司此前针对项目所制定的战略、策略以及所采取的措施是否有效,是否得当,从中可以得到如何进一步改进自己工作的启示等;同时,对展览项目的评估,武汉布展公司也是展览设计公司培育品牌展会的必由之路。
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