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上海葡萄牙vs乌拉圭即时走地
装修晚上去优衣库兜了一圈，回来给它做个解读，相对于同等品牌如Zara，HM 来讲，它是怎么做到逆势而上的经营态势，希望我的解读会给你带来些许思考。
优衣库的四大策略矩阵：一、产品策略二、价格策略三、渠道策略四、传播策略
[爱心]解读优衣库品牌核心：
1：设计风格：简单、自由、温暖、舒适，具有品牌辨识度。
2：文化调性：突出“家文化”，符合亚洲人内敛性格，满足亚洲人对家庭情感的需求，从产品对位的宽度年龄段中可见。
3：品牌价值观：潜意识教育用户像日常用品般购买，意图成为家庭日常消费品的一份子。
一、产品策略——找寻超级单品，突出“百搭”概念
产品基本策略：我想要
我需要
上海葡萄牙vs乌拉圭即时走地 装修主力产品策略：卖基础款为主，兼顾老年到少年，无形中传递一种“家”和谐概念。
场景布置细节：有别于其他服装布置方式，层叠木格子收藏方，可以让用户有效触达，增加亲切感。
衣架上用红标签直接标出码数，可以方便用户取拿。
码数偏大，可以给用户一个潜意识心理安慰——我很瘦，我很美，我需要你。
二、价格策略
1：核心：超级性价比X高质量
2：用户消费心智分析：
穷人在廉价中找质优
富人在质优中找价廉
3：品牌愿景：让有钱人和没钱人都来买优衣库
4：价格展现手法：颜色和图形区分，更醒目生动。
5：尾数定价：如“9”和“7”会让用户从潜意识感知便宜。
6：凑单赠礼品：促进进一步消费。
7：员工折扣：让内部人先说好，也是有效营销的一种手段。
三、渠道策略
核心：“零库存”模式，让商品周转效率有效提高。
1：每个门店成为前置仓，线上与线下一体化
2：线上下单，线下就近配送或自取
3：自动贩卖机，增加产品曝光度。
4：穿搭教授，可以有效带动系列产品销售。
5：会员福利：6大会员福利，可以有效增加和用户的粘度，增加感情，提升品牌好感。
四、传播策略
核心：有趣、有料、有用、有品、有心。
1：KOL传播，让各行业意见领袖为品牌发声。
2：从科技、面料、文化、创意、人文、时尚等角度传播
3：充分利用KOL，KOC，突出品牌方便，快捷，时尚，触大特性。
仔细探索品牌内涵，会发现其中暗含道家的文化线索：
上海葡萄牙vs乌拉圭即时走地 装修道法自然—顺应自然，不去刻意。用“去甚、去奢、去态”诠产品的本真质拙态度，就会产生“自然—释然—当然—怡然”的心理感知效应，从而让产品有情感，用户有感觉，消费才可持续。
优衣库的四大策略矩阵：一、产品策略二、价格策略三、渠道策略四、传播策略
[爱心]解读优衣库品牌核心：
1：设计风格：简单、自由、温暖、舒适，具有品牌辨识度。
2：文化调性：突出“家文化”，符合亚洲人内敛性格，满足亚洲人对家庭情感的需求，从产品对位的宽度年龄段中可见。
3：品牌价值观：潜意识教育用户像日常用品般购买，意图成为家庭日常消费品的一份子。
一、产品策略——找寻超级单品，突出“百搭”概念
产品基本策略：我想要
我需要
上海葡萄牙vs乌拉圭即时走地 装修主力产品策略：卖基础款为主，兼顾老年到少年，无形中传递一种“家”和谐概念。
场景布置细节：有别于其他服装布置方式，层叠木格子收藏方，可以让用户有效触达，增加亲切感。
衣架上用红标签直接标出码数，可以方便用户取拿。
码数偏大，可以给用户一个潜意识心理安慰——我很瘦，我很美，我需要你。
二、价格策略
1：核心：超级性价比X高质量
2：用户消费心智分析：
穷人在廉价中找质优
富人在质优中找价廉
3：品牌愿景：让有钱人和没钱人都来买优衣库
4：价格展现手法：颜色和图形区分，更醒目生动。
5：尾数定价：如“9”和“7”会让用户从潜意识感知便宜。
6：凑单赠礼品：促进进一步消费。
7：员工折扣：让内部人先说好，也是有效营销的一种手段。
三、渠道策略
核心：“零库存”模式，让商品周转效率有效提高。
1：每个门店成为前置仓，线上与线下一体化
2：线上下单，线下就近配送或自取
3：自动贩卖机，增加产品曝光度。
4：穿搭教授，可以有效带动系列产品销售。
5：会员福利：6大会员福利，可以有效增加和用户的粘度，增加感情，提升品牌好感。
四、传播策略
核心：有趣、有料、有用、有品、有心。
1：KOL传播，让各行业意见领袖为品牌发声。
2：从科技、面料、文化、创意、人文、时尚等角度传播
3：充分利用KOL，KOC，突出品牌方便，快捷，时尚，触大特性。
仔细探索品牌内涵，会发现其中暗含道家的文化线索：
上海葡萄牙vs乌拉圭即时走地 装修道法自然—顺应自然，不去刻意。用“去甚、去奢、去态”诠产品的本真质拙态度，就会产生“自然—释然—当然—怡然”的心理感知效应，从而让产品有情感，用户有感觉，消费才可持续。
本文来自腾讯新闻客户端
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