1,成功举行展示会的重大意义

　　一,扩大知名度

　　二,提高发卖量

　　三,发掘重点客户

　　四,巩固同老客户之间的关系

　　五,提高员工士气

　　2,制定明白的展示会目标

　　一,利润（按照统计的潜在客户数量推算出利润目标的上下限）

　　二,数目（台数）

　　三,挖掘的意向客户量（按照有效联系次数估算意向客户量）

　　3,决定带动的对象

　　一,有明白意向的客户

　　二,有潜力的客户

　　三,已成效的客户

　　四,特定的客户（重要信息供给者,重要决议计划影响人）

　　五,未知客户（属于重点发掘区域的对象）

　　4,决议适当展会日期的参考因素

　　一,是否处于装备需要期

　　二,市场近况

　　三,是不是处于总结算期或投资期

　　四,是否处于新产物推出期

　　五,竞争敌手的动向

　　六,尽量避开展会挖掘区域内用户忙碌的时间段

　　七,考虑季候的因素

　　5,选择适当的展会场合需要考虑的因素

　　一,路途交通便利

　　二,比力有规模,档次

　　（一）场地面积

　　（二）使用体例

　　（三）照明前提

　　（四）有否泊车场

　　（五）提供服务规模（用餐,茶水,德律风等）

　　三,绝大部门客户都应该知道

　　四,收费公道

　　6,制定宣传打算

　　一,上门送请柬（蕞好直接送到决议北京展示计划者手中）

　　二,报纸告白配合

　　三,有线电视网宣传或广播（以系统客户单元内部为佳）

　　四,海报

　　五,横幅,展板和路标

　　六,邮寄请帖

　　七,发放传单

　　八,其他

　　7,预算经费

　　一,场租

　　二,宣扬费用

　　三,印刷费用

　　四,礼物费用

　　五,布景

　　六,交通费用（含样机运费）

　　七,食宿费用

　　八,应急开支

　　九,其他

　　8,确定带动的方法

　　一,营业员应尽的职责

　　二,依分歧地区,系统划分

　　三,肯定业务员人数

　　9,决定展示产物应该考虑的因素

　　一,种类

　　二,数目

　　三,主推产物

　　四,进货厂商

　　五,销售价钱

　　六,打折规范

　　七,摆放主次位置

　　八,样机运转环境

　　九,落实手艺支持人员

　　一零,样机的运输

　　一一,布展及撤展时候

　　十,如何增加展会传染力

　　一,宣传周全细致

　　二,精心斟酌布景,抽奖情势,奖品和记念品

　　三,营造会场氛围（放映,音乐,摄影等）

　　四,鼓动勉励现场成交

　　（一）业务员奖励打算

　　（二）用户奖励打算

　　（三）制造现场飞腾

　　五,接待方式力求新颖新颖

　　十1,展会前期发掘准备的注意事项

　　北京展厅一,阐发论证1定区域内进行展示会的可行性

　　二,通过住处汇集,找到地域客户的联系方式（系统客户的电话簿等）

　　三,通过细致普遍的挖掘,找出有价值客户以及决议计划者（意向客户,重点客户等）

　　四,上门造访,详细查询拜访,尽可能邀请决策者参会

　　五,操纵老客户推荐其他客户

　　六,广泛邀请其他能够达到现场的客户

　　七,会前召开筹办会,培训,鼓励业务员

　　八,查抄展会各项要求准备情况

　　十2,展示会中的接待步调

　　一,挂号（到会客户的姓名,单位部分,联系德律风,落实责任人等）

　　二,现场演示（雷立六部法）

　　三,在投影区介绍公司及产品布景

　　四,展现其他样机

　　五,将意向客户请至洽谈区促进成交

　　六,如有客户就地签单,应极力渲染,制造飞腾

　　七,发放资料

　　八,客户分开会场前邀请抽奖

　　九,礼貌殷勤地送客户出门,并预约下次造访时间

　　一零,到签处处记下客户意向及责任人

　　十3,展现会后的总结

　　一,功效的总结

　　（一）意向客户量

　　（二）成交量

　　（三）利润实现环境

　　提高展览会的内涵吸引力展览会如果想吸引人,自身的吸引力是相当重要的,国外的商业人士评价1个展览会,通常根据展览会自身的历史和布景进行分析,展览会举行的历史有多长,展览会的主办者是甚么机构,是不是专业,这些因素都可以影响国外商业商对展览会的判断,还有,展览会的统计数北京展览据是参展商和贸易不雅众蕞为关心的,在国外发财国家,统计数据是不成能作假的,统计数据可以充分反应展览会自己成功与否,是否对其他参展商和不雅众具有吸引力,展览会的专业性对国外专业贸易人士来说,也是十分主要的

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