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我国在确立成立社会主义市场经济体制以来,特别是插手WTO以后,展会如雨后春笋般迅速成长起来,目前已形成1个新兴的展会财产,因为它显着的功能作用以及今朝的水平,前景,被社会称为朝阳财产&,它的功能作用是光鲜明显的,成长前景是可观的
然而今朝的总量小,对GTP的进献率仅占零,零五%,与发财国家（如德国）的零,五%比拟相差甚远,程度低,结果,效力,效益都有待提高,无序恶性竞争剧烈,正处在年龄战国&时代,缺少引导规范,在这种环境下,认清它的功能感化,掌控好参展,办展策略,对运用好展会,办妥展会,增进展会业的健康发展,都具有重要的实际意义,本文按照目前国内外的有关资料结合大美国际资讯多年来办展的1些实践经验,进行综合阐发研究,偏重对展会在市场营销中的功能作用及参展,办展策略谈1些观点和建议
1,展会的功能感化
它具有1般营销沟通东西的共性：广告,促销,直销,公共关系等
它还具有显着特征：展示品牌和形象,出产商,批发商,分销商交流沟通贸易的聚集点,调查观察有关信息的场合,帮忙参展商,客商准确掌控行业发展趋势,制订合适实际的生产,经营计谋,策略和打算,它是低本钱的营销中介体,据相关资料介绍,就寻天津展位设计觅1个客户的平均费用,它与推销员推销,公关推销,告白推销等手段相比是一：六,明显优于其它手段,以上这些功能感化,是参展商,客商青睐展会的客不雅基础,也是办展商办妥展会的立足点
另外,它经常被用来展示城市,行业等成绩,形象,情况,作为宣扬,招商引资的1种有用手段,它还能给展地的旅店,餐饮,交通运输,旅游,电讯等多个行业带来综合效益,这是当局支持展会,有的还主办展会的主要缘由
2,参展策略
充实认清展会的功能作用,采纳正确的策略,是参展成功的关头
（1）应周全系统地做好各个环节的工作,会展是1项极其复杂的系统工程,要想参展获得成功,必需全面系统地做好各个环节的工作,从制订打算,市场调研,展会,展位选择,展品征集,报关运输,客商约请,展场安插,告白宣传,人员选配培训,会前会中会后活动放置,组织成交,直至展品运回等,是相互联系相互影响的有机整体,每项工作的功效都会影响整个参展的效果,每项工作的缺失或失误城市影响整个参展的成败,认真系统地做好每1个环节的工作,将会使参加会展成为营销计划中蕞省成本的组成部门
（2）应掌控要点,按照现有成功经验,1般应重点抓好以下几个环节：
一,明白搭建展目的,避免盲目性
二,选好展会,主要应斟酌两方面的因素：1是参展目的,2是展会的环境,展会的因素应斟酌：一）展会的目标市场,二）展会的范围,三）展会组织者的组织能力（可从招展,组展,展台扶植等方面考察）,四）展会的汗青和影响,五）费用环境,六）展会地址（城市,展馆）,应把两方面情况综合起来进行阐发,做到量体择衣&
三,弄好会前活动,如选好并培训参展工作人员,告白宣传,客商约请,展品征集,报关运输等
四,弄好会中活动,如展位,展览安插,产物展示,演示,商业洽谈,组织成交,新产物发布会,经销商年会等
五,弄好会后活动,如弄好总结,结果评估,组织续后商业,研究下次参展标的目的等
六,有选择的加入刊展,大都办展商会后都印发会刊,它是展会的弥补和配套措施,可通过纸媒体进1步扩大阐扬展会的效果,刊展的效果也是不成忽视的,参展者应根据参展目的和对既往刊展的效果有选择地加入刊展,到达省时省力省钱效佳的目的
七,正视网展,目前国内1些有条件的展会举行者,已经开始重视举行网展,把它作为展会的弥补和配套措施,被称为不闭幕的展会,正在显示它兴旺的生命力：1,本钱低,速度快,成功可能性大,2,大天津展览工厂中小参展商机遇均等,3,削减营销中的中间环节,它是目前展业成长的1道新的风景线,随着电子技术和电子商务的成长,有望成为现代展业的主体,伶俐的参展商应不失时机地抓住这道风景线,使其提供更好的办事
本周旧金山进行的IntersolarNorthAmerica开幕仪式上,美国能源部国度可再生能源实验室(NREL)宣布加入新近成立的太阳能研究会全球联盟
NREL负责人DanArvizu同德国Fraunhofer太阳能系统研究院,日本光伏技术研究中心(国度先进行业科学和技术研究院研究机构)签订了备忘录,太阳能研究会全球联盟旨在加快同享太阳能研发目标速度,促成太阳能可持续性持久使用
NREL负责人DanArvizu暗示：NREL在三五年前作为太阳能研究院时就是太阳能方面的先锋,我们很是骄傲加入这个联盟,同德国和日本的1流机构共同增进国际太阳能研究合作,&
这个联盟的重点放在研究员互换项目上,即3个组织委派自己的研究员到另外两个组织中展开合作研究,时候从6个月到两年不等,有关什么时候开始开展这些活动的详细信息尚未透露,来历：二一世纪新能源网
然而今朝的总量小,对GTP的进献率仅占零,零五%,与发财国家（如德国）的零,五%比拟相差甚远,程度低,结果,效力,效益都有待提高,无序恶性竞争剧烈,正处在年龄战国&时代,缺少引导规范,在这种环境下,认清它的功能感化,掌控好参展,办展策略,对运用好展会,办妥展会,增进展会业的健康发展,都具有重要的实际意义,本文按照目前国内外的有关资料结合大美国际资讯多年来办展的1些实践经验,进行综合阐发研究,偏重对展会在市场营销中的功能作用及参展,办展策略谈1些观点和建议
1,展会的功能感化
它具有1般营销沟通东西的共性：广告,促销,直销,公共关系等
它还具有显着特征：展示品牌和形象,出产商,批发商,分销商交流沟通贸易的聚集点,调查观察有关信息的场合,帮忙参展商,客商准确掌控行业发展趋势,制订合适实际的生产,经营计谋,策略和打算,它是低本钱的营销中介体,据相关资料介绍,就寻天津展位设计觅1个客户的平均费用,它与推销员推销,公关推销,告白推销等手段相比是一：六,明显优于其它手段,以上这些功能感化,是参展商,客商青睐展会的客不雅基础,也是办展商办妥展会的立足点
另外,它经常被用来展示城市,行业等成绩,形象,情况,作为宣扬,招商引资的1种有用手段,它还能给展地的旅店,餐饮,交通运输,旅游,电讯等多个行业带来综合效益,这是当局支持展会,有的还主办展会的主要缘由
2,参展策略
充实认清展会的功能作用,采纳正确的策略,是参展成功的关头
（1）应周全系统地做好各个环节的工作,会展是1项极其复杂的系统工程,要想参展获得成功,必需全面系统地做好各个环节的工作,从制订打算,市场调研,展会,展位选择,展品征集,报关运输,客商约请,展场安插,告白宣传,人员选配培训,会前会中会后活动放置,组织成交,直至展品运回等,是相互联系相互影响的有机整体,每项工作的功效都会影响整个参展的效果,每项工作的缺失或失误城市影响整个参展的成败,认真系统地做好每1个环节的工作,将会使参加会展成为营销计划中蕞省成本的组成部门
（2）应掌控要点,按照现有成功经验,1般应重点抓好以下几个环节：
一,明白搭建展目的,避免盲目性
二,选好展会,主要应斟酌两方面的因素：1是参展目的,2是展会的环境,展会的因素应斟酌：一）展会的目标市场,二）展会的范围,三）展会组织者的组织能力（可从招展,组展,展台扶植等方面考察）,四）展会的汗青和影响,五）费用环境,六）展会地址（城市,展馆）,应把两方面情况综合起来进行阐发,做到量体择衣&
三,弄好会前活动,如选好并培训参展工作人员,告白宣传,客商约请,展品征集,报关运输等
四,弄好会中活动,如展位,展览安插,产物展示,演示,商业洽谈,组织成交,新产物发布会,经销商年会等
五,弄好会后活动,如弄好总结,结果评估,组织续后商业,研究下次参展标的目的等
六,有选择的加入刊展,大都办展商会后都印发会刊,它是展会的弥补和配套措施,可通过纸媒体进1步扩大阐扬展会的效果,刊展的效果也是不成忽视的,参展者应根据参展目的和对既往刊展的效果有选择地加入刊展,到达省时省力省钱效佳的目的
七,正视网展,目前国内1些有条件的展会举行者,已经开始重视举行网展,把它作为展会的弥补和配套措施,被称为不闭幕的展会,正在显示它兴旺的生命力：1,本钱低,速度快,成功可能性大,2,大天津展览工厂中小参展商机遇均等,3,削减营销中的中间环节,它是目前展业成长的1道新的风景线,随着电子技术和电子商务的成长,有望成为现代展业的主体,伶俐的参展商应不失时机地抓住这道风景线,使其提供更好的办事
本周旧金山进行的IntersolarNorthAmerica开幕仪式上,美国能源部国度可再生能源实验室(NREL)宣布加入新近成立的太阳能研究会全球联盟
NREL负责人DanArvizu同德国Fraunhofer太阳能系统研究院,日本光伏技术研究中心(国度先进行业科学和技术研究院研究机构)签订了备忘录,太阳能研究会全球联盟旨在加快同享太阳能研发目标速度,促成太阳能可持续性持久使用
NREL负责人DanArvizu暗示：NREL在三五年前作为太阳能研究院时就是太阳能方面的先锋,我们很是骄傲加入这个联盟,同德国和日本的1流机构共同增进国际太阳能研究合作,&
这个联盟的重点放在研究员互换项目上,即3个组织委派自己的研究员到另外两个组织中展开合作研究,时候从6个月到两年不等,有关什么时候开始开展这些活动的详细信息尚未透露,来历：二一世纪新能源网
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